Antecedentes:

La Región Huetar Norte sigue siendo ejemplo para el resto del país por su capacidad organizativa, y la Red Regional de entidades que dedican su parte sustantiva al apoyo del sector PYME así lo ratifica. Esta agrupación trabajó fuertemente a finales del año 2008 y principios del presente en un Plan Estratégico que establece el norte de acciones y actividades para el fortalecimiento de las pequeñas y medianas empresas de la zona.

Una de esas entidades que conforman dicha Red es la Unión Nacional de Cooperativas de la Zona Norte (URCOZON), misma que inició con la titánica labor de organizar ferias empresariales en la región, por cierto una de las tantas acciones contempladas en el Plan estratégico antes mencionado. Valga mencionar que fue en el 2003 que se organizó la primer actividad y se llevó a cabo en las propias instalaciones de URCOZON. Las siguientes dos “Expo Ferias de Cooperativas y PYMES” (2005 y 2006), se llevaron a cabo en el Gimnasio Siglo XXI, en el Barrio El Carmen de Ciudad Quesada.

El 2006 trajo consigo la celebración del 95° Aniversario del Cantón de San Carlos, y en el programa de esos festejos tuvo lugar “San Carlos Produce & Expone”, con dos eventos empresariales realizados de forma simultánea: Feria y Rueda de Negocios. La primera tuvo lugar en la Cancha de Tenis de la Asociación de Tenis de Campo de San Carlos. La segunda en el edificio del Salón Parroquial. Este magno evento permitió sensibilizar y capacitar a gran cantidad de PYMEs, de diferentes sectores productivos. Resultó sumamente satisfactorio acercar a las empresas grandes de la zona, para que participaran de la Rueda en calidad de “Empresas Compradoras”.

Esta oportunidad (2006), le permitió a la Red Regional de Apoyo a PYME fortalecerse aún mas, pues además de URCOZON, se unieron en la organización de eventos empresariales la nueva oficina regional del MEIC, la Cámara de Comercio de San Carlos, PROCOMER y el CNP. “San Carlos Produce & Expone” contó con la participaron de 46 PYMES en la Feria, y 50 PYMES en la Rueda de Negocios (además de 12 Empresas grandes de la zona).

En Junio del 2007, aconteció otro doble evento empresarial: una Feria en la Cancha de Tenis y la Rueda de Negocios en el Salón Parroquial, ambas actividades organizadas por los mismos representantes de la Red Regional de Apoyo a PYME del año pasado, pero esta vez dos actores más de la Red dijeron presente y unieron esfuerzos para hacer la diferencia con “Expo ZN 2007”. Se contó con la participación de la Móvil de Proceso de Alimentos del INA y un pabellón adicional (toldo) que albergó a 20 micro empresarios patrocinados por el IMAS.

Es imperativo mencionar que en la Rueda de Negocios se realizó una labor muy destacada y lucida, pues este año atendió tres énfasis de negocios en un mismo fin de semana. La idea fue ambiciosa, pero muy provechosa, al lograr impulsar relaciones comerciales entre PYMES con: instituciones estatales, con empresas de Tecnologías de Información y Comunicación (TIC´s), y de forma horizontal (entre PYMES) y vertical (PYME con inversionistas locales y nacionales). En la Rueda participaron 52 PYMES, 3 Proveedurías del Estado y 7 Empresas Grandes.

En el 2008, los esfuerzos se concentraron en organizar un único evento denominado: “Rueda de Negocios Compras del Estado”, cuyo principal objetivo era generar encadenamientos entre la PYME local y las Proveedurías Estatales con presencia en la zona, dada la experiencia del año pasado y el potencial que significa atender al mayor comprador de bienes y servicios en el país. La actividad se realizó el 20 de Agosto, en el Salón Parroquial de Ciudad Quesada y contó con 42 PYME participantes, 12 Proveedurías Estatales y 2 proveedurías de empresas grandes.

En el 2009, la Feria Empresarial "Expo ZN 2009" se llevó a cabo en el primer semestre del año, del 17 al 19 de abril, en las instalaciones de la Cámara de Ganaderos de San Carlos, ubicada en la localidad de Platanar, con la participación de 38 PYMES y 10 micro empresarios patrocinados por el IMAS. Hubo presencia - dentro de la Feria – de algunas entidades de la Red (INA, PROCOMER, Cámara de Comercio, URCOZON y el MEIC), sin omitir la importante participación del Instituto Nacional de Seguros y Banco HSBC como patrocinadores.

Para el segundo semestre del 2009, y acatando la solicitud de algunos empresarios PYME de no realizar eventos empresariales masivos de forma simultánea dada su limitación de recursos para participar en ambas, el 26 de Agosto en el Salón Parroquial participaron en la “Rueda de Negocios Compras del Estado”, 43 PYMES decididas en aprender a gestionar trámites y encadenamientos con las 14 proveedurías Estatales que atendieron la invitación de los organizadores. También se hicieron presentes los invitados especiales que abrieron sus proveedurías a las PYMES locales por primera vez en un evento de este tipo: Compr@red, y el Poder Judicial; lo mismo que los patrocinadores: BNCR y el ICE (empresas grandes).

Muy a pesar de los requisitos, trámites y requerimientos que las y los empresarios deben conocer y presentar, la PYME se asegura una relación comercial dinámica y perdurable, dada la estabilidad que ofrecen algunas negociaciones con el Estado, en lo que a relaciones comerciales de largo plazo se refiere.

Es innegable que el esfuerzo de las y los empresarios participantes en eventos masivos empresariales permite dar a conocer su negocio, incrementar las ventas de sus productos / servicios, ampliar mercados, establecer vínculos comerciales del tipo “ganar – ganar”, entre otros. Las Ferias y Ruedas de Negocios facilitan hacer nuevos contactos, fortalecer los existentes, iniciar con oportunidades de negocios, mejorar las relaciones comerciales y hacer que el negocio prospere.

De ahí la iniciativa de la Red Regional de Apoyo a PYME de organizar, para la VII Edición de la Feria Empresarial “Expo ZN 2010”, un evento claramente focalizado en el desarrollo y crecimiento de las PYME participantes, al pensar en una Feria Empresarial con agendas pre establecidas (tipo Rueda), para la atención de oportunidades de encadenamiento y aprovisionamiento de materias primas e insumos, que generen competitividad al sector.

Está comprobada la efectividad que este tipo de encuentros empresariales tiene para abrir espacios comerciales y facilitar, tanto a la oferta como a la demanda, las posibilidades y oportunidades necesarias para hacer negocios. Son un medio para dar a conocer los productos o servicios que se le ofrece al mercado, lo mismo que probar o lanzar productos, valorar las posibilidades del mercado, visitar y ser visitado por clientes (actuales y potenciales), contactar proveedores y distribuidores y concretar ventas.





Objetivos EXPO ZN 2010